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區(qū)域經(jīng)理
1、擬定片區(qū)年度、月度銷售計(jì)劃（招商計(jì)劃、銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、熱力資源配置計(jì)劃）報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)施。
2、片區(qū)內(nèi)及客戶檔案建立，每個(gè)月更新一次。
3、根據(jù)銷售部的銷售策略對(duì)片區(qū)內(nèi)進(jìn)行渠道建設(shè)。
4、執(zhí)行銷售部促銷活動(dòng)，對(duì)重要的促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。
5、保持對(duì)片區(qū)內(nèi)所有客戶的聯(lián)系，并定期對(duì)重點(diǎn)客戶拜訪。
6、根據(jù)銷售策略與方針、對(duì)代理商實(shí)行考核、篩選，及時(shí)調(diào)整代理商網(wǎng)絡(luò)、規(guī)避市場(chǎng)危機(jī)。
7、審批，審核職權(quán)范圍內(nèi)的各類文件，申請(qǐng)，報(bào)告。
8、定期檢查和修正下屬的作流程，定期考核下屬的工作情況，定期對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和績效考核。
9、監(jiān)控和管理片區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格及流向。
10、密切注意片區(qū)內(nèi)信貨信息。
11、定期向上級(jí)述職。
12、重點(diǎn)單品片區(qū)內(nèi)銷售分析。
13、完成銷售部交辦的其他正常工作。

職位類別： 區(qū)域銷售經(jīng)理

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