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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)調(diào)研和分析
1.1負(fù)責(zé)收集和整理所轄銷售區(qū)域的市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、消費(fèi)者行為信息等內(nèi)容，及時(shí)反饋給相關(guān)部門。
1.2負(fù)責(zé)參與到市場(chǎng)部開展的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
2.客戶開發(fā)與管理
2.1負(fù)責(zé)制定本人的重點(diǎn)客戶的年度開發(fā)計(jì)劃；
2.2負(fù)責(zé)根據(jù)年度客戶開發(fā)計(jì)劃開發(fā)客戶；
2.3負(fù)責(zé)完成對(duì)外報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同談判、合同簽訂等工作；
2.4定期拜訪客戶，與客戶建立良好的關(guān)系，提高雙方合作滿意度。
2.5及時(shí)處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽(yù)；
2.6負(fù)責(zé)銷售回款的催收。
2.7對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，分別建立及健全客戶檔案。
3.重點(diǎn)項(xiàng)目推廣
3.1負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的選定；
3.2負(fù)責(zé)客戶推廣時(shí)間的安排、策略制定與實(shí)施；
3.4負(fù)責(zé)收集整理客戶意見，并對(duì)客戶意見進(jìn)行反饋；
3.5負(fù)責(zé)項(xiàng)目的再完善與推廣工作。
4.客戶項(xiàng)目管理
4.1客戶項(xiàng)目信息的采集、分析與篩選，確定立項(xiàng)項(xiàng)目；
4.2立項(xiàng)項(xiàng)目的時(shí)間安排、工作協(xié)調(diào)與實(shí)施跟蹤、問題解決；
4.3客戶項(xiàng)目的小試、中試結(jié)果分析；
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求：
1、食品、食品工程、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)專科及以上學(xué)歷；
2、3年以上食品添加劑或香精、乳品、飲料企業(yè)實(shí)際銷售或研發(fā)經(jīng)驗(yàn)
3、熟練掌握復(fù)配產(chǎn)品、干果類產(chǎn)品知識(shí)
4、扎實(shí)的營(yíng)銷知識(shí)和純熟的銷售技能；
5、具備良好的人際交往能力、溝通能力和客戶關(guān)系管理技能；
6、時(shí)間管理技能
7、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、強(qiáng)烈的自信及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心
8、熟練使用辦公軟件，可以制作PPT

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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