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工作職責

一、掌控市場情況

1. 熟悉所負責的區域客戶需求及競爭情況

2. 應用分析工具，對產品、客戶、市場進行準確優劣勢分析

3. 有計劃有目的的高效的客戶拜訪



二、推介公司產品

1. 通過相關的技術背景,行業經驗及豐富的產品知識與客戶進行有效的溝通

2. 熟悉公司全部的產品及選型樣本/能夠協助客戶進行技術選型及轉換



三、拓展公司業務

1. 通過全面的競爭分析,準確地確定目標,對客戶進行有效的溝通,并取得突出的成果

2. 推廣新產品或開發新市場并取得良好的業績



四、管理客戶和交貨期

1. 所負責區域客戶構成的多樣性/客戶的數量

2. 客戶對銷售服務的滿意度

3. 信用客戶回款管理

4. 訂單預測

5 充分利用公司的資源確保交貨期的手段和效果。



五、管控銷售價格

1. 遵循公司的價格體系,折扣策略

2. 在不丟訂單的基礎上保證公司利益的最大化

3. 對公司發布保護的項目及詢價不肆意報價



六、促進團隊協作

1. 積極主動配合客戶以及公司內部各部門之間的合作。

2. 在本團隊內部發揮個人所長，積極參與各項團隊工作，取長補短，互相學習借鑒



七、負責計劃及有效實施

1. 工作計劃性及實施效果

2. 工作報告的質量

3. 工作報告的及時性



任職資格



具有市場營銷、工程、機械類等相關專業，專科/本科學歷；

2年或以上機械行業相關銷售工作經驗, 液壓行業優先；

具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

較強的觀察力和應變能力，優秀的人際交往和協調能力，極強的社會活動能力，良好的團隊合作精神

能夠熟練應用相關分析，具有較強的分析能力

能適應經常性出差

職位類別： 銷售代表/客戶經理/銷售工程師

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